![\"funnel](\"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/funnel-embudo-de-conversion-que-es-etapas-elementos-como-optimizarlo-2.jpg\")
<\/p>\n
En esta gu\u00eda te voy a explicar\u00a0qu\u00e9 es el embudo de conversi\u00f3n<\/strong>, por qu\u00e9 es tan importante y c\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo provecho de \u00e9l.\u00a0En s\u00edntesis, te quiero explicar, paso por paso, las etapas<\/strong>, desde que un cliente potencial es un extra\u00f1o<\/em> hasta convertirlo en un cliente fiel<\/strong>, y las t\u00e9cnicas que deber\u00e1s aplicar. La idea es que conozcas todo el proceso y sepas c\u00f3mo se crea y qu\u00e9 piezas necesitas para optimizarlo. Entonces, \u00bfvamos al grano?<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_global id=\u00bb104023″][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb min_height=\u00bb\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb flex_column_spacing=\u00bb\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb menu_anchor=\u00bbetapas\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb publish_date=\u00bb\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb margin_top_medium=\u00bb\u00bb margin_bottom_medium=\u00bb\u00bb margin_top_small=\u00bb\u00bb margin_bottom_small=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb 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El funnel de conversi\u00f3n<\/strong> puede ser m\u00e1s largo o m\u00e1s corto (dependiendo del servicio o producto que tengas), pero lo que no cambia son los estados en el que se encuentran los usuarios<\/strong>. Por ello, se pueden diferenciar tres etapas muy claras:<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ before_text=\u00bb\u00bb rotation_text=\u00bb\u00bb highlight_text=\u00bb\u00bb after_text=\u00bb\u00bb title_link=\u00bboff\u00bb link_url=\u00bb\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb content_align_medium=\u00bb\u00bb content_align_small=\u00bb\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ font_size=\u00bb\u00bb animated_font_size=\u00bb\u00bb fusion_font_family_title_font=\u00bb\u00bb fusion_font_variant_title_font=\u00bb\u00bb line_height=\u00bb\u00bb letter_spacing=\u00bb\u00bb text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_vertical=\u00bb\u00bb text_shadow_horizontal=\u00bb\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ text_shadow_color=\u00bb\u00bb margin_top_medium=\u00bb\u00bb margin_right_medium=\u00bb\u00bb margin_bottom_medium=\u00bb\u00bb margin_left_medium=\u00bb\u00bb margin_top_small=\u00bb\u00bb margin_right_small=\u00bb\u00bb margin_bottom_small=\u00bb\u00bb margin_left_small=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_right=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb margin_left=\u00bb\u00bb margin_top_mobile=\u00bb\u00bb margin_bottom_mobile=\u00bb\u00bb text_color=\u00bb\u00bb animated_text_color=\u00bb\u00bb highlight_color=\u00bb\u00bb style_type=\u00bbdefault\u00bb sep_color=\u00bb\u00bb link_color=\u00bb\u00bb link_hover_color=\u00bb\u00bb animation_type=\u00bb\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ animation_offset=\u00bb\u00bb]<\/p>\n TOFU (Top of the funnel)<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text]<\/p>\n Es el primer paso y, por ello,\u00a0<\/strong>se considera la etapa de identificaci\u00f3n.<\/strong>\u00a0Se produce cuando el usuario o cliente potencial tiene un papel de lead fr\u00edo. Esto quiere decir, que\u00a0ha tenido alg\u00fan contacto con tu compa\u00f1\u00eda, pero no tiene intenci\u00f3n de comprar tus productos o servicios<\/strong>.\u00a0En esta primera toma de contacto puedes usar\u00a0contenidos con los que empiecen a coger confianza y a conocerte m\u00e1s como gu\u00edas, whitepapers, ebooks de inter\u00e9s sobre tendencias, estrategias, buenas pr\u00e1cticas o checklist de valor.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_alert type=\u00bbgeneral\u00bb accent_color=\u00bb#fff\u00bb background_color=\u00bb#1c6979″ border_size=\u00bb4px\u00bb icon=\u00bbfa-exclamation-triangle fas\u00bb text_align=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_right=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb margin_left=\u00bb\u00bb text_transform=\u00bb\u00bb dismissable=\u00bb\u00bb box_shadow=\u00bb\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb animation_type=\u00bb\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ animation_offset=\u00bb\u00bb]<\/p>\n En esta primera etapa es fundamental ofrecer la mayor cantidad de informaci\u00f3n de calidad posible<\/strong> a tus usuarios para que identifiquen sus necesidades<\/strong> y sepan por qu\u00e9 y c\u00f3mo puedes ayudarlos. Sin duda es una fase de toma de contacto, donde tu principal objetivo ser\u00e1 que te conozca, sin intenci\u00f3n de venderle nada, pero si empezar a calentar ese lead fr\u00edo.<\/p>\n [\/fusion_alert][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ before_text=\u00bb\u00bb rotation_text=\u00bb\u00bb highlight_text=\u00bb\u00bb after_text=\u00bb\u00bb title_link=\u00bboff\u00bb link_url=\u00bb\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb content_align_medium=\u00bb\u00bb content_align_small=\u00bb\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ font_size=\u00bb\u00bb animated_font_size=\u00bb\u00bb fusion_font_family_title_font=\u00bb\u00bb fusion_font_variant_title_font=\u00bb\u00bb line_height=\u00bb\u00bb letter_spacing=\u00bb\u00bb text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_vertical=\u00bb\u00bb text_shadow_horizontal=\u00bb\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ text_shadow_color=\u00bb\u00bb margin_top_medium=\u00bb\u00bb margin_right_medium=\u00bb\u00bb margin_bottom_medium=\u00bb\u00bb margin_left_medium=\u00bb\u00bb margin_top_small=\u00bb\u00bb margin_right_small=\u00bb\u00bb margin_bottom_small=\u00bb\u00bb margin_left_small=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_right=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb margin_left=\u00bb\u00bb margin_top_mobile=\u00bb\u00bb margin_bottom_mobile=\u00bb\u00bb text_color=\u00bb\u00bb animated_text_color=\u00bb\u00bb highlight_color=\u00bb\u00bb style_type=\u00bbdefault\u00bb sep_color=\u00bb\u00bb link_color=\u00bb\u00bb link_hover_color=\u00bb\u00bb animation_type=\u00bb\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ animation_offset=\u00bb\u00bb]<\/p>\n MOFU (Middle of the funnel)<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text]<\/p>\n Esta es la segunda etapa del embudo de conversi\u00f3n en la cual est\u00e1n los clientes que est\u00e1n en la mitad del proceso de compra<\/strong>. En esta fase los usuarios tienen claro\u00a0qu\u00e9 es lo que necesitan<\/strong>, es decir, tu posible cliente mostrar\u00e1 un mayor inter\u00e9s por tus servicios. Estos pueden considerarse leads cualificados con los que tu equipo\u00a0de marketing deber\u00e1 trabajar con una estrategia definida y mayor potencia. <\/strong>En este punto ya puedes ofrecerles otros contenidos a cambio de informaci\u00f3n, generando esos\u00a0leads cualificados.<\/p>\n Esto no quiere decir que el 100% de los usuarios vayan a recorrer todo el embudo hasta llegar a la conversi\u00f3n final<\/strong>, por eso es importante que trabajes con estrategias que impulsen al cliente potencial a llegar hasta el final del proceso. Es el momento en el que tu como profesional, y como negocio, tienes que hacer especial hincapi\u00e9 en el lead nurturing<\/strong>, trabajar en el\u00a0Inbound Marketing<\/strong>\u00a0con el objetivo de crear relaciones de valor para tus usuarios.\u00a0Adapta los contenidos con el objetivo de que el posible cliente mantenga su inter\u00e9s <\/strong>y est\u00e9 dispuesto\u00a0a facilitarte\u00a0m\u00e1s informaci\u00f3n sobre lo que necesita para tener m\u00e1s posibilidades de convertir en una venta.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ before_text=\u00bb\u00bb rotation_text=\u00bb\u00bb highlight_text=\u00bb\u00bb after_text=\u00bb\u00bb title_link=\u00bboff\u00bb link_url=\u00bb\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb content_align_medium=\u00bb\u00bb content_align_small=\u00bb\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ font_size=\u00bb\u00bb animated_font_size=\u00bb\u00bb fusion_font_family_title_font=\u00bb\u00bb fusion_font_variant_title_font=\u00bb\u00bb line_height=\u00bb\u00bb letter_spacing=\u00bb\u00bb text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_vertical=\u00bb\u00bb text_shadow_horizontal=\u00bb\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ text_shadow_color=\u00bb\u00bb margin_top_medium=\u00bb\u00bb margin_right_medium=\u00bb\u00bb margin_bottom_medium=\u00bb\u00bb margin_left_medium=\u00bb\u00bb margin_top_small=\u00bb\u00bb margin_right_small=\u00bb\u00bb margin_bottom_small=\u00bb\u00bb margin_left_small=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_right=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb margin_left=\u00bb\u00bb margin_top_mobile=\u00bb\u00bb margin_bottom_mobile=\u00bb\u00bb text_color=\u00bb\u00bb animated_text_color=\u00bb\u00bb highlight_color=\u00bb\u00bb style_type=\u00bbdefault\u00bb sep_color=\u00bb\u00bb link_color=\u00bb\u00bb link_hover_color=\u00bb\u00bb animation_type=\u00bb\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ animation_offset=\u00bb\u00bb]<\/p>\n BOFU (Bottom of the funnel)<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text]<\/p>\n Esta etapa es muy importante ya que es previa a la venta y sin duda la pieza fundamental que cerrar\u00e1 el ciclo de venta<\/strong>. A esta parte del embudo de conversi\u00f3n solo llegar\u00e1n los usuarios que, tras informarse mucho y haber indagado en profundidad, consideran que tu empresa puede satisfacer adecuadamente sus necesidades<\/strong>. Estos\u00a0leads calientes deben trabajarse para que tu equipo de ventas contacte con ellos mediante los canales que hayas establecido en tu estrategia: email marketing, tel\u00e9fono, visita, etc. En esta etapa se recomienda crear contenidos personalizados para que las probabilidades de convertirlos en clientes aumenten, como por ejemplo con: demos o pruebas gratuitas, descuentos, etc. Son peque\u00f1os incentivos<\/strong> para convencer\u00a0a los usuarios indecisos<\/strong>.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_alert type=\u00bbgeneral\u00bb accent_color=\u00bb#fff\u00bb background_color=\u00bb#1c6979″ border_size=\u00bb4px\u00bb icon=\u00bbfa-exclamation-triangle fas\u00bb text_align=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_right=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb margin_left=\u00bb\u00bb text_transform=\u00bb\u00bb dismissable=\u00bb\u00bb box_shadow=\u00bb\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb 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mejorar\u00a0tu funnel de conversi\u00f3n y qu\u00e9 estrategias te ayudar\u00e1n a obtener mejores resultados<\/strong>.\u00a0Por ejemplo, si tu caso fuera la venta de infoproductos, para un primer momento de concientizaci\u00f3n podr\u00eda ser \u00fatil una Campa\u00f1a de Adwords, una buena estrategia SEO y tener un blog bien actualizado y relevante para el target.<\/p>\n Una vez que el\u00a0usuario haya tomado conciencia de tu marca y lo hayas convertido en un visitante de tu sitio o blog<\/strong>, ser\u00e1n importantes todas las t\u00e9cnicas que te ayuden a convertirlo en un lead<\/strong>.\u00a0Para esto podr\u00edas servirte de contenidos descargables gratuitos<\/a> (eBooks, infograf\u00edas, etc.) que puedan adquirirse a cambio del email<\/strong>. Tambi\u00e9n son muy \u00fatiles las capacitaciones y Webinars sobre temas de inter\u00e9s, a las que tambi\u00e9n se acceda dejando los datos.<\/p>\n Debes ocuparte de incorporar formularios en cada lugar donde puedas llegar a interactuar con tus potenciales clientes<\/strong>: p\u00e1gina web, blog, redes sociales, guest postings y cualquier otra alternativa que incluyas dentro de tu estrategia de generaci\u00f3n de contactos.\u00a0Una vez que hayas convertido a tu visitante en lead, es hora de poner todo el mecanismo en marcha para que realice su primera compra<\/strong>. \u00bfSe te ocurren ideas para motivarlo? Las campa\u00f1as de Email Marketing<\/a> son un must <\/em>en esta etapa.<\/p>\n Utiliza env\u00edos promocionales, saca provecho del email transaccional<\/strong>, la automatizaci\u00f3n en base al comportamiento en campa\u00f1as anteriores o en el sitio y, por supuesto, analiza bien tras cada env\u00edo todos los reportes para optimizar tus siguientes Campa\u00f1as.\u00a0\u00bfY una vez que lo hayas logrado? \u00bfSe termina el proceso? \u00a1Para nada! A\u00fan queda una parte muy importante y es lograr transformar a esa persona en un cliente recurrente<\/strong>.<\/p>\n Para esto el contenido de valor<\/strong> es indispensable. Ahora cuentas con m\u00e1s informaci\u00f3n que nunca acerca de tu cliente, as\u00ed que util\u00edzala para brindar materiales de inter\u00e9s, ofertas personalizadas, propuestas de cross-selling y de up-selling.\u00a0Fortalece el v\u00ednculo con tus clientes manteni\u00e9ndolos al tanto de lo que sucede en tu compa\u00f1\u00eda, a trav\u00e9s de Newsletters<\/strong>, sal\u00fadalos para fechas especiales, y hazlos sentir siempre especiales y \u00fanicos.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_alert type=\u00bbgeneral\u00bb accent_color=\u00bb#fff\u00bb background_color=\u00bb#1c6979″ border_size=\u00bb4px\u00bb icon=\u00bbfa-exclamation-triangle fas\u00bb text_align=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_right=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb margin_left=\u00bb\u00bb text_transform=\u00bb\u00bb dismissable=\u00bb\u00bb box_shadow=\u00bb\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb animation_type=\u00bb\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ animation_offset=\u00bb\u00bb]<\/p>\n Las redes sociales<\/a>\u00a0tambi\u00e9n son un gran canal en esta instancia. Los concursos y sorteos<\/strong> son un recurso infalible para generar engagement y fortalecer la imagen de marca-<\/p>\n [\/fusion_alert][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb min_height=\u00bb\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb flex_column_spacing=\u00bb\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb menu_anchor=\u00bboptimizar\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb publish_date=\u00bb\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb margin_top_medium=\u00bb\u00bb margin_bottom_medium=\u00bb\u00bb margin_top_small=\u00bb\u00bb 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De todas maneras, me gustar\u00eda compartir contigo algunos consejos\u00a0para lograr una mayor efectividad<\/strong> a la hora de cumplir con cada etapa de este proceso. Toma nota y presta atenci\u00f3n.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_checklist icon=\u00bbfusion-prefix-icon-customcheck\u00bb iconcolor=\u00bb\u00bb circle=\u00bb\u00bb circlecolor=\u00bb\u00bb textcolor=\u00bb\u00bb size=\u00bb\u00bb item_padding_top=\u00bb\u00bb item_padding_right=\u00bb\u00bb item_padding_bottom=\u00bb\u00bb item_padding_left=\u00bb\u00bb divider=\u00bb\u00bb divider_color=\u00bb\u00bb odd_row_bgcolor=\u00bb\u00bb even_row_bgcolor=\u00bb\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb][fusion_li_item icon=\u00bb\u00bb iconcolor=\u00bb\u00bb circle=\u00bb\u00bb circlecolor=\u00bb\u00bb]<\/p>\n Ofrece una buena navegabilidad<\/strong>:\u00a0Este consejo es muy \u00fatil para facilitar el recorrido de tu usuario dentro del sitio. Cuanto m\u00e1s simple y minimalista<\/strong> sea el dise\u00f1o, m\u00e1s c\u00f3modo se sentir\u00e1 y encontrar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cilmente la forma de alcanzar sus objetivos.\u00a0\u00bfResultados? No solo tendr\u00e1s m\u00e1s posibilidades de adquirir nuevas conversiones, sino que a tu cliente o lead le quedar\u00e1 una excelente impresi\u00f3n de la interacci\u00f3n con tu marca, reforzando el Branding.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item icon=\u00bb\u00bb iconcolor=\u00bb\u00bb circle=\u00bb\u00bb circlecolor=\u00bb\u00bb]<\/p>\n Optimiza las llamadas a la acci\u00f3n<\/strong>:\u00a0Cada p\u00e1gina de tu sitio debe tener un objetivo espec\u00edfico y los calls to action son la clave para alcanzarlos. Aseg\u00farate de que estos destaquen bien<\/strong> por sobre el resto del contenido, que est\u00e9s utilizando los colores correctos y que el texto sea realmente un im\u00e1n para los lectores.\u00a0Una buena estrategia en este sentido es ubicar el mismo CTA en diferentes lugares de la p\u00e1gina o utilizar diferentes contenidos y analizar luego cu\u00e1l ha dado mejores resultados. Los Tests A\/B<\/strong> tambi\u00e9n son muy eficientes en este sentido.\u00a0Haz siempre t\u00fa mismo la prueba<\/strong> para saber qu\u00e9 funciona mejor para ti, tu negocio y tu audiencia.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item icon=\u00bb\u00bb iconcolor=\u00bb\u00bb circle=\u00bb\u00bb circlecolor=\u00bb\u00bb]<\/p>\n Saca provecho de los mapas de calor<\/strong>:\u00a0Los heatmaps son herramientas que te permiten analizar los lugares de tu sitio que tienen mayor tr\u00e1fico<\/strong> y los que son m\u00e1s propensos a generar clicks.\u00a0Esto es fundamental para entender mejor el comportamiento de los usuarios y optimizar al layout.<\/strong> Seguramente quieras ubicar los CTAs donde haya m\u00e1s tr\u00e1fico, y mover el formulario si ves que est\u00e1 ubicado en un lugar muy poco visitado. Existen muchas alternativas, tales como CrazyEgg<\/a> o Yandex<\/a>, que adem\u00e1s son gratuitas. As\u00ed que no dejes pasar la oportunidad de conocer exactamente qu\u00e9 recorridos prefieren tus usuarios dentro de tu sitio y sacar el m\u00e1ximo provecho.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item icon=\u00bb\u00bb iconcolor=\u00bb\u00bb circle=\u00bb\u00bb circlecolor=\u00bb\u00bb]<\/p>\n S\u00e9 consistente y fiel con lo que predicas<\/strong>:\u00a0La fidelidad es un valor \u00fanico para generar un v\u00ednculo s\u00f3lido y perdurable. Si quieres realmente convertir a tu target en clientes recurrentes, debes ser honesto <\/strong>con ellos desde el primer momento.\u00a0Entonces, ya sea que busques un nuevo lead o una compra, cumple al pie de la letra con todo lo que vayas comunicando durante el proceso<\/strong>. Por ejemplo, si tu producto est\u00e1 promocionado a un precio determinado, evita que este n\u00famero se incremente al llegar al fin del proceso por cargos de env\u00edo, impuestos y dem\u00e1s. Si has prometido un descuento a cambio de los datos de tu usuario, ot\u00f3rgalo tal cual lo has adelantado.\u00a0Evita los obst\u00e1culos y mant\u00e9n una s\u00f3lida coherencia en tus promesas si quieres obtener los mejores resultados.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item icon=\u00bb\u00bb iconcolor=\u00bb\u00bb circle=\u00bb\u00bb circlecolor=\u00bb\u00bb]<\/p>\n Utiliza dise\u00f1os responsive<\/strong>:\u00a0Posiblemente hoy en d\u00eda ya sea mayor la cantidad de b\u00fasquedas que haces desde tus dispositivos m\u00f3viles que desde tu laptop, \u00bfverdad?\u00a0A tus usuarios les ocurre lo mismo, y nada peor que intentar abrir un sitio y que no se pueda completar la visualizaci\u00f3n o que \u00e9sta no sea la adecuada. La experiencia de tu posible cliente ser\u00e1 un fracaso; no solo no podr\u00e1 concretar la conversi\u00f3n, si no que se llevar\u00e1 una imagen fatal de tu marca<\/strong>.\u00a0As\u00ed que no restes importancia al formato y aseg\u00farate de que tu sitio o blog se visualice perfectamente desde cualquier tipo de dispositivo<\/strong>.<\/p>\n [\/fusion_li_item][\/fusion_checklist][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb min_height=\u00bb\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb flex_column_spacing=\u00bb\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb menu_anchor=\u00bbanalytics\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb publish_date=\u00bb\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb margin_top_medium=\u00bb\u00bb margin_bottom_medium=\u00bb\u00bb margin_top_small=\u00bb\u00bb margin_bottom_small=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb padding_top_medium=\u00bb\u00bb padding_right_medium=\u00bb\u00bb padding_bottom_medium=\u00bb\u00bb padding_left_medium=\u00bb\u00bb padding_top_small=\u00bb\u00bb padding_right_small=\u00bb\u00bb padding_bottom_small=\u00bb\u00bb padding_left_small=\u00bb\u00bb padding_top=\u00bb\u00bb padding_right=\u00bb\u00bb padding_bottom=\u00bb\u00bb padding_left=\u00bb\u00bb link_color=\u00bb\u00bb link_hover_color=\u00bb\u00bb border_sizes_top=\u00bb\u00bb border_sizes_right=\u00bb\u00bb border_sizes_bottom=\u00bb\u00bb border_sizes_left=\u00bb\u00bb border_color=\u00bb\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_vertical=\u00bb\u00bb box_shadow_horizontal=\u00bb\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ box_shadow_color=\u00bb\u00bb box_shadow_style=\u00bb\u00bb z_index=\u00bb\u00bb overflow=\u00bb\u00bb gradient_start_color=\u00bb\u00bb gradient_end_color=\u00bb\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ background_color=\u00bb\u00bb background_image=\u00bb\u00bb background_position=\u00bbcenter center\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb fade=\u00bbno\u00bb background_parallax=\u00bbnone\u00bb enable_mobile=\u00bbno\u00bb parallax_speed=\u00bb0.3″ background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb video_mp4=\u00bb\u00bb video_webm=\u00bb\u00bb video_ogv=\u00bb\u00bb video_url=\u00bb\u00bb video_aspect_ratio=\u00bb16:9″ video_loop=\u00bbyes\u00bb video_mute=\u00bbyes\u00bb video_preview_image=\u00bb\u00bb render_logics=\u00bb\u00bb 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highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ before_text=\u00bb\u00bb rotation_text=\u00bb\u00bb highlight_text=\u00bb\u00bb after_text=\u00bb\u00bb title_link=\u00bboff\u00bb link_url=\u00bb\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb content_align_medium=\u00bb\u00bb content_align_small=\u00bb\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb2″ font_size=\u00bb\u00bb animated_font_size=\u00bb\u00bb fusion_font_family_title_font=\u00bb\u00bb fusion_font_variant_title_font=\u00bb\u00bb line_height=\u00bb\u00bb letter_spacing=\u00bb\u00bb text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_vertical=\u00bb\u00bb text_shadow_horizontal=\u00bb\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ text_shadow_color=\u00bb\u00bb margin_top_medium=\u00bb\u00bb margin_right_medium=\u00bb\u00bb 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Si usas Google Analytics<\/a> y no lo has configurado todav\u00eda, es un buen momento para hacerlo. Te va a llevar unos pocos minutos y, gracias a este trabajo, sabr\u00e1s de manera instant\u00e1nea cu\u00e1ntos usuarios est\u00e1s impactando y de qu\u00e9 manera<\/strong> a lo largo del embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n Ya te puse un ejemplo en\u00a0mi \u00faltimo Webinar<\/a>\u00a0sobre Lead Magnet<\/a>. En el mismo te expliqu\u00e9 c\u00f3mo controlar qui\u00e9n se ha suscrito a tu sitio web y qu\u00e9 est\u00e1 haciendo antes, durante y despu\u00e9s de ese proceso. De esta manera, no s\u00f3lo sabes si ese lead magnet est\u00e1 funcionando, sino eres capaz de cuantificar la cantidad de usuarios que lo hace en un espacio temporal definido. Esto lo puedes trasladar a casi cualquier cosa.<\/p>\n Lo primero que tienes que hacer es acceder a tu cuenta de Google Analytics<\/strong>. Una vez dentro de tu perfil debes acceder al men\u00fa de \u00abAdministrador\u00bb. En este men\u00fa encontrar\u00e1s diferentes\u00a0opciones (ver configuraci\u00f3n, objetivos, filtros, configuraci\u00f3n del canal, etc). Selecciona \u00abObjetivos\u00bb, que ser\u00e1 lo que te ayude a comenzar a fijar los embudos de conversi\u00f3n de tu sitio web<\/strong>. Te lo explico paso a paso:<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_alert type=\u00bbgeneral\u00bb accent_color=\u00bb#fff\u00bb background_color=\u00bb#1c6979″ border_size=\u00bb4px\u00bb icon=\u00bbfa-exclamation-triangle fas\u00bb text_align=\u00bb\u00bb margin_top=\u00bb\u00bb margin_right=\u00bb\u00bb margin_bottom=\u00bb\u00bb margin_left=\u00bb\u00bb text_transform=\u00bb\u00bb dismissable=\u00bb\u00bb box_shadow=\u00bb\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb animation_type=\u00bb\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ animation_offset=\u00bb\u00bb]<\/p>\n Previo a que crees un informe, te recomiendo que hagas una lista con las conversiones<\/strong> que resulten relevantes para tu negocio y que quieres medir.<\/p>\n [\/fusion_alert][fusion_text]<\/p>\n Dentro\u00a0de tu perfil accede al men\u00fa de \u00abAdministrador\u00bb, selecciona \u00abObjetivos\u00bb y haz click en \u00abNuevo objetivo\u00bb<\/em><\/p>\n Configura\u00a0el tipo de objetivo que persigues en tu funnel (en este caso que se registren para una newsletter)\u00a0<\/em><\/p>\n Elige un nombre para identificar el\u00a0objetivo y el tipo de conversi\u00f3n<\/em><\/p>\n En este segundo paso debes\u00a0nombrar el\u00a0objetivo<\/strong> para poder identificarlo f\u00e1cilmente. Adem\u00e1s, Google Analytics te pedir\u00e1 que selecciones el tipo de objetivo del que se trata entre cuatro\u00a0opciones:<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_checklist icon=\u00bbfusion-prefix-icon-customcheck\u00bb iconcolor=\u00bb\u00bb circle=\u00bbyes\u00bb circlecolor=\u00bb\u00bb textcolor=\u00bb\u00bb size=\u00bb16px\u00bb item_padding_top=\u00bb\u00bb item_padding_right=\u00bb\u00bb item_padding_bottom=\u00bb\u00bb item_padding_left=\u00bb\u00bb divider=\u00bb\u00bb divider_color=\u00bb\u00bb odd_row_bgcolor=\u00bb\u00bb even_row_bgcolor=\u00bb\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb class=\u00bb\u00bb id=\u00bb\u00bb][fusion_li_item icon=\u00bb\u00bb iconcolor=\u00bb\u00bb circle=\u00bb\u00bb circlecolor=\u00bb\u00bb]<\/p>\n![\"funnel](\"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/funnel-embudo-de-conversion-etapas-tofu-mofu-bofu-2.png\")
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