![\"neuromarketing](\"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/neuromarketing-que-es-como-funciona-ejemplos-3.jpg\")
<\/p>\n
Una caracter\u00edstica muy propia del marketing es lo ecl\u00e9ctico que puede llegar a ser. Se nutre de todas las \u00e1reas del conocimiento, mezcla todo lo que le resulte beneficioso y as\u00ed consigue idear t\u00e9cnicas de venta totalmente novedosas<\/strong>.\u00a0Una muestra de ello es el neuromarketing que, aunque su nombre suene a lavado de cerebro<\/em>, no es m\u00e1s que la \u201calianza\u201d entre el mercadeo y la neurociencia<\/strong>, en pro de un objetivo que todos sabemos: vender m\u00e1s y mejor<\/strong>.<\/p>\n El neuromarketing\u00a0no es otra cosa que el estudio del\u00a0consumidor a trav\u00e9s de su mente<\/strong>.\u00a0Esta ciencia, aunque tiene muchos detractores, est\u00e1 pisando fuerte en las tendencias en Marketing<\/a>, ya que une la recopilaci\u00f3n de datos con un fuerte an\u00e1lisis de los mismos, con el objetivo de obtener insights del consumidor<\/strong>, como su manera de pensar, sus gustos y mucho m\u00e1s.\u00a0Repasa con cuidado esta gu\u00eda, ya que, si te gusta igual que a mi este tipo de t\u00e9cnicas\u00a0de venta<\/strong>, encontrar\u00e1s informaci\u00f3n muy valiosa.<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ background_position=\u00bbcenter center\u00bb 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fondo a un segmento de demanda determinado. Estudiar el comportamiento de los consumidores a trav\u00e9s de su mente<\/b>, te permite descubrir c\u00f3mo trabaja el cerebro de tus compradores potenciales a la hora de efectuar una compra. De esta forma podr\u00e1s ajustar tus esfuerzos publicitarios y de dise\u00f1o de producto en base a lo que ellos quieren. Por ende, las ventas incrementan, y tu clientela se convierte en una de las m\u00e1s satisfechas del mercado.<\/p>\n En esencia, el neuromarketing puede interpretar las respuestas cerebrales<\/b> que se generan a partir de un est\u00edmulo en concreto, perfeccionar los est\u00edmulos en base a esta interpretaci\u00f3n y articular as\u00ed un mejor aparato publicitario.<\/p>\n<\/blockquote>\n La premisa que origina al neuromarketing es la teor\u00eda que afirma que m\u00e1s del 90% de los pensamientos ocurren en un nivel subconsciente<\/b>. Por ende, no puedes acceder a la informaci\u00f3n que necesitas realizando un mero cuestionario a tus consumidores, ya que estos basan sus decisiones de compra en pensamientos que ni siquiera notan que tienen. Esto viene a indicar que las respuestas que obtendr\u00edas de instrumentos tradicionales como cuestionarios<\/b>, no se corresponder\u00edan con lo que en realidad ocurre en la mente de los individuos a la hora de sopesar una compra.<\/p>\n El cerebro es el \u00f3rgano encargado de controlar<\/b> y regular las funciones del cuerpo. Est\u00e1 formado por miles de c\u00e9lulas nerviosas que responden a diferentes est\u00edmulos que se env\u00edan desde el organismo y su exterior. Se encuentra protegido por el cr\u00e1neo ya que es muy susceptible a las lesiones. Constituye s\u00f3lo el 2% del peso corporal y utiliza el 20% de la energ\u00eda que producimos (su peso es de alrededor 1,36 kilogramos). <\/p>\n Puedes ver claramente c\u00f3mo se traslada esto al campo del marketing. Si los consumidores esperaban un producto maravilloso, y obtuvieron uno m\u00e1s del mont\u00f3n, de inmediato podr\u00edamos observar c\u00f3mo aumenta la actividad en una zona u otra. Estas son las partes m\u00e1s importantes del cerebro<\/b> que se analizan en el neuromarketing:<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_checklist icon=\u00bbfusion-prefix-icon-customcheck\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb][fusion_li_item]<\/p>\n Corteza prefrontal<\/strong>: aqu\u00ed es donde se genera gran parte de la actividad<\/b> al momento de tomar decisiones o de evaluar cuestiones superiores, esto quiere decir m\u00e1s all\u00e1 del instinto de supervivencia o de satisfacer necesidades b\u00e1sicas.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item]<\/p>\n Hipocampo<\/strong>: esta estructura es una de las m\u00e1s significativas en tu cerebro, ya que aqu\u00ed se realizan funciones importantes en cuanto a la memoria<\/b>, especialmente en la formaci\u00f3n de nuevos recuerdos<\/b> (es aqu\u00ed donde se canalizan los est\u00edmulos o acontecimientos que catalogas como novedosos, para luego emplazarse en tu memoria).<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item]<\/p>\n N\u00facleo accumbens<\/strong>: En este n\u00facleo se llevan a cabo funciones relacionadas con el placer y con el miedo<\/b>. Al neuromarketing le interesa esta regi\u00f3n ya que es la que genera expectativas de placer o de alegr\u00eda. Como nota curiosa, es tambi\u00e9n aqu\u00ed donde se genera una importante actividad relacionada con la adicci\u00f3n y con los efectos placebo.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item]<\/p>\n Corteza insular<\/strong>: As\u00ed como el n\u00facleo accumbens anticipa el placer, la risa, etc, en la corteza insular o \u00ednsula se crean las expectativas desfavorables<\/b>, como por ejemplo, la anticipaci\u00f3n de nuestro cerebro al dolor o a est\u00edmulos desagradables.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item]<\/p>\n Corteza prefrontal medial<\/strong>: La funci\u00f3n de esta \u00e1rea est\u00e1 bien delimitada por los cient\u00edficos. En la zona media de la corteza prefrontal se producen los sentimientos de decepci\u00f3n<\/b> cuando no obtenemos la recompensa que esper\u00e1bamos.<\/p>\n [\/fusion_li_item][\/fusion_checklist][\/fusion_builder_column][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ lazy_load=\u00bbnone\u00bb background_position=\u00bbleft top\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb filter_type=\u00bbregular\u00bb filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ last=\u00bbtrue\u00bb border_position=\u00bball\u00bb first=\u00bbtrue\u00bb min_height=\u00bb\u00bb link=\u00bb\u00bb][fusion_alert type=\u00bbgeneral\u00bb accent_color=\u00bb#808080″ background_color=\u00bb#ffffff\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]Tus consumidores no te dir\u00e1n lo que tu necesitas saber, porque ni ellos mismos tiene idea de lo que ocurre en su subconsciente. El neuromarketing es una v\u00eda directa hacia sus pensamientos e ideas reales<\/b>, obteniendo informaci\u00f3n m\u00e1s ajustada a la realidad de tu mercado.[\/fusion_alert][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ background_position=\u00bbcenter center\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb fade=\u00bbno\u00bb background_parallax=\u00bbnone\u00bb enable_mobile=\u00bbno\u00bb parallax_speed=\u00bb0.3″ background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb video_aspect_ratio=\u00bb16:9″ video_loop=\u00bbyes\u00bb video_mute=\u00bbyes\u00bb absolute=\u00bboff\u00bb absolute_devices=\u00bbsmall,medium,large\u00bb sticky=\u00bboff\u00bb sticky_devices=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_transition_offset=\u00bb0″ scroll_offset=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ lazy_load=\u00bbnone\u00bb background_position=\u00bbleft top\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb filter_type=\u00bbregular\u00bb filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ last=\u00bbtrue\u00bb border_position=\u00bball\u00bb first=\u00bbtrue\u00bb min_height=\u00bb\u00bb link=\u00bb\u00bb][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb2″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Historia y origen del neuromarketing<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Como no pod\u00eda ser de otra forma, detr\u00e1s del nacimiento de esta ciencia se esconden dos gigantes del mundo de la publicidad: Pepsi y Coca Cola. Sin embargo, su participaci\u00f3n en el origen del neuromarketing no fue tan directa como se piensa. Primero hay que entender que el t\u00e9rmino neuromarketing y todo lo que esto engloba es relativamente nuevo<\/b>, dando sus primeros coletazos en la d\u00e9cada de los 90\u2019s con el profesor de marketing en Harvard Gerry Zaltman<\/a>. Este profesor fue quien fue el que empez\u00f3 a <\/span>explorar las reacciones cerebrales<\/b><\/span> como indicativo del \u00e9xito o del fracaso publicitario. Sin embargo, el que estableci\u00f3 definitivamente este t\u00e9rmino y sent\u00f3 las bases para esta ciencia fue el neurocient\u00edfico <\/span>Read Montague<\/a>.<\/span><\/p>\n Todo surgi\u00f3 cuando Montague repasa los resultados de un experimento<\/b> donde, al probar sorbos de Pepsi y Coca Cola sin ninguna identificaci\u00f3n, m\u00e1s de la mitad de los encuestados se quedaban con el sabor de la Pepsi. El cient\u00edfico not\u00f3 la discordancia entre estos resultados<\/b> y el hecho de que Coca Cola dominaba el mercado. Pero, \u00bfSi la Pepsi era m\u00e1s agradable al gusto, por qu\u00e9 se vend\u00eda menos?<\/p>\n<\/blockquote>\n Montague decidi\u00f3 responder esta interrogante empleando t\u00e9cnicas derivadas de la neurociencia<\/b>. Para esto, repiti\u00f3 el mismo experimento, esta vez con sujetos que estaban siendo sometidos a una resonancia magn\u00e9tica funcional durante la prueba. Efectivamente, el sabor de la Pepsi fue el preferido por la mayor\u00eda en la cata \u201ca ciegas\u201d de ambas bebidas. Posteriormente, se repiti\u00f3 la prueba, esta vez con las marcas de cada producto visibles, y \u00a1Sorpresa! M\u00e1s del 70% de los participantes se decantaron por la Coca Cola, cambiando sus preferencias <\/b>como por arte de magia.<\/p>\n Pero, \u00bfpor qu\u00e9? Seg\u00fan las conclusiones de Read Montague, una vez los individuos probaron la Coca Cola sabiendo lo que era, se observ\u00f3 un incremento de la actividad en la corteza prefrontal<\/b>, regi\u00f3n del cerebro que participa en la toma de decisiones y el desenvolvimiento social. Tambi\u00e9n aument\u00f3 la actividad en el hipocampo, involucrado directamente con el funcionamiento de la memoria.<\/p>\n El neurocient\u00edfico concluy\u00f3 que el cerebro se dedicaba a evocar recuerdos sobre la marca<\/b> en cuesti\u00f3n y que eran estos est\u00edmulos los que ten\u00edan mayor peso que el sabor de la bebida en la decisi\u00f3n final. En pocas palabras, los consumidores decid\u00edan en base a su relaci\u00f3n con la marca<\/b>, teniendo esto m\u00e1s incidencia que las cualidades reales del producto.<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ lazy_load=\u00bbnone\u00bb background_position=\u00bbleft top\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb filter_type=\u00bbregular\u00bb filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ last=\u00bbtrue\u00bb border_position=\u00bball\u00bb first=\u00bbtrue\u00bb min_height=\u00bb\u00bb link=\u00bb\u00bb][fusion_alert type=\u00bbgeneral\u00bb accent_color=\u00bb#808080″ background_color=\u00bb#ffffff\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]Fue este experimento, en el a\u00f1o 2004, el que certific\u00f3 la existencia del neuromarketing<\/b> y desde esta t\u00e9cnica de marketing no ha hecho m\u00e1s que aumentar su presencia en mercados, agencias de publicidad y marcas. Aunque sea l\u00f3gico pensar que hay una relaci\u00f3n directa entre la neurociencia y el marketing<\/b>, ambos campos son muy amplios y pueden explorarse hasta el infinito.[\/fusion_alert][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ background_position=\u00bbcenter center\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb fade=\u00bbno\u00bb background_parallax=\u00bbnone\u00bb enable_mobile=\u00bbno\u00bb parallax_speed=\u00bb0.3″ background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb video_aspect_ratio=\u00bb16:9″ video_loop=\u00bbyes\u00bb video_mute=\u00bbyes\u00bb absolute=\u00bboff\u00bb absolute_devices=\u00bbsmall,medium,large\u00bb sticky=\u00bboff\u00bb sticky_devices=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_transition_offset=\u00bb0″ scroll_offset=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ 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highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb2″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Instrumentos y herramientas clave del neuromarketing<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Para evitar que se pierda valioso tiempo y esfuerzo en estudios de neuromarketing, los cient\u00edficos y los mercad\u00f3logos han adaptado e ideado una serie de instrumentos y pruebas<\/b>, que son los mejores aliados a la hora de recopilar informaci\u00f3n en esta materia. Como era de esperarse, esta selecci\u00f3n de herramientas incluye ex\u00e1menes muy frecuentes en consultorios neurol\u00f3gicos, como encefalogramas y resonancias, pero tambi\u00e9n se beneficia de pruebas mucho m\u00e1s adaptadas al marketing, como la del seguimiento ocular. Te explico a fondo cada uno de los instrumentos del neuromarketing<\/b> a continuaci\u00f3n:<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Resonancia Magn\u00e9tica Funcional (fMRI)<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Conocida tambi\u00e9n por sus siglas en ingl\u00e9s fMRI, esta evaluaci\u00f3n proporciona a los investigadores una representaci\u00f3n gr\u00e1fica de tu cerebro<\/b> durante la realizaci\u00f3n de cualquier actividad o durante la recepci\u00f3n de toda clase de est\u00edmulos externos. Gracias a la resonancia magn\u00e9tica funcional se puede constatar, visualmente, cualquier clase de cambio en la actividad cerebral<\/b>, estudiar las zonas de dicho \u00f3rgano con mayor incidencia en una situaci\u00f3n determinada y tener un mapa completo y exacto de lo que sucede en la cabeza.<\/p>\n \u00bfDesventajas? Por desgracia, s\u00ed. Esta prueba es una de las m\u00e1s exactas<\/b>, pero tambi\u00e9n es una de las m\u00e1s costosas, por lo que est\u00e1 reservada para los peces gordos del mundo del marketing. Para que puedan hacerse una idea, el costo de una m\u00e1quina de fMRI ronda los 5 millones de d\u00f3lares, sin incluir costos derivados de la instalaci\u00f3n y operaci\u00f3n de la misma. Y claro, una empresa no comprar\u00e1 una m\u00e1quina para realizar un par de escaneos, pero incluso la prueba m\u00e1s simple genera costes muy elevados<\/b>.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Electroencefalograma (EEG)<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Al igual que la resonancia magn\u00e9tica funcional, la electroencefalograf\u00eda tiene como meta estudiar las alteraciones de la actividad cerebral<\/b>. En este caso, midiendo las mismas a trav\u00e9s de los cambios el\u00e9ctricos<\/b> que ocurren en este \u00f3rgano. Suele emplearse en periodos donde el sujeto a estudiar se encuentra en reposo o dormido, pero puede adaptarse a las necesidades de casos como el neuromarketing. Para realizar una prueba de electroencefalograf\u00eda se colocan electrodos en distintos puntos del cuero cabelludo del individuo. Estos electrodos recibir\u00e1n los impulsos el\u00e9ctricos que generan las neuronas al comunicarse entre ellas y as\u00ed trazar\u00e1n una representaci\u00f3n gr\u00e1fica de la actividad cerebral.<\/p>\n Gracias al electroencefalograma podr\u00edas descubrir c\u00f3mo responde el cerebro<\/b> de acuerdo a un est\u00edmulo espec\u00edfico, d\u00f3nde hay un mayor flujo de electricidad al momento de decidir entre dos productos o cu\u00e1les zonas cerebrales generan mayor actividad al consumir un producto. Como habr\u00e1s podido comprobar, esta prueba ofrece resultados similares a la resonancia magn\u00e9tica funcional, con el beneficio de emplear m\u00e9todos m\u00e1s sencillos<\/b> y tener un coste m\u00e1s bajo<\/b>.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Eye tracking (seguimiento ocular)<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Es aqu\u00ed donde el neuromarketing empieza a parecer una creaci\u00f3n de la ciencia ficci\u00f3n. El seguimiento ocular es una de las pruebas<\/b> que usa la ciencia para entender mejor a los consumidores. Tal y como su nombre lo dice, aqu\u00ed se eval\u00faa el recorrido de la mirada de cada individuo a la hora de ver una pieza publicitaria, observar el producto en f\u00edsico o cualquier otra situaci\u00f3n que involucre a lo que queremos vender. Aparte de estudiar el recorrido, tambi\u00e9n se pueden evidenciar expresiones de sorpresa, desagrado, atenci\u00f3n y dem\u00e1s emociones que podamos reflejar en la vista. <\/span><\/p>\n Para llevar a cabo el seguimiento ocular se emplean <\/span>c\u00e1maras de alta velocidad y equipos infrarrojos<\/b><\/span>, que dirigen estos rayos hacia el ojo y luego miden la cantidad de luz que \u201crebota\u201d del mismo, determinando as\u00ed hacia d\u00f3nde miramos, por cuanto tiempo, y en qu\u00e9 condiciones. La recopilaci\u00f3n de estos datos y el an\u00e1lisis de los mismos puede ofrecer al investigador <\/span>informaci\u00f3n valiosa<\/b><\/span> sobre qu\u00e9 observa el p\u00fablico, por cu\u00e1nto tiempo, qu\u00e9 sienten a partir de lo que ven y c\u00f3mo pueden mejorarse los est\u00edmulos para que resulten m\u00e1s placenteros al ojo humano.<\/span><\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Respuesta de la piel<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Siguiendo en la onda de evaluaciones que parecen sacadas de un libro de Isaac Asimov, el neuromarketing usa tambi\u00e9n un test de conductancia el\u00e9ctrica en la piel<\/b>. Para entender esto, necesitamos una miniclase de anatom\u00eda. Una de las caracter\u00edsticas de los humanos es que sudamos. Esto ocurre cuando se activan las gl\u00e1ndulas sudor\u00edparas de la piel.<\/p>\n Estas gl\u00e1ndulas est\u00e1n controladas por el sistema nervioso simp\u00e1tico, responsable tambi\u00e9n de los niveles de emoci\u00f3n y excitaci\u00f3n<\/b> con respecto a algo. Ahora bien, lo que sucede es que los cambios en la sudoraci\u00f3n afectan la conductancia el\u00e9ctrica en toda la piel, y midiendola, puedes tener una lectura<\/b> de qu\u00e9 tan excitados o emocionados estamos.<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ 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background_color=\u00bb#ffffff\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n EN POCAS PALABRAS, SE USA LA HUMEDAD DE LA PIEL COMO UN INDICATIVO DE LA ACTIVIDAD EN TU SISTEMA NERVIOSO SIMP\u00c1TICO.<\/p>\n [\/fusion_alert][\/fusion_builder_column][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ 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min_height=\u00bb\u00bb link=\u00bb\u00bb][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Otros ex\u00e1menes<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Para terminar con el arsenal de evaluaciones, el neuromarketing tambi\u00e9n mide los efectos de los est\u00edmulos<\/b> mediante otras pruebas como la Magnetoencefalograf\u00eda (MEG), que registra las alteraciones magn\u00e9ticas en el cerebro, o la popular Tomograf\u00eda, donde se constatan todos los cambios fisiol\u00f3gicos<\/b> que ocurren en el organismo en un momento determinado (por ejemplo cambios en el flujo sangu\u00edneo, en el pulso, alteraciones en la oxigenaci\u00f3n de la sangre, y hasta cambios en el metabolismo).<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb 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center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Qu\u00e9 busca cuantificar el neuromarketing<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Toda esta lista de estudios y experimentos<\/b> no surgen de un capricho de los investigadores. Son herramientas cient\u00edficas que sirven para medir, de manera exacta, los valores que quiere cuantificar el neuromarketing. De todo lo que ocurre en tu organismo cuando recibimos un est\u00edmulo externo<\/b>, esta ciencia se enfoca en las siguientes variables: la emoci\u00f3n del p\u00fablico, la atenci\u00f3n que brindan a la marca o producto, y la persistencia que tiene el est\u00edmulo en su memoria. Te las voy a explicar con detenimiento:<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n La emoci\u00f3n<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n La meta de todo publicista, m\u00e1s all\u00e1 de vender, es generar emoci\u00f3n en los espectadores<\/b>. Cuando verdaderamente logras tocar la fibra con un anuncio o con alguna campa\u00f1a, puedes esperar que las ventas aumentar\u00e1n de una forma casi inmediata. El neuromarketing estudia los niveles de sorpresa, angustia, felicidad<\/b> y dem\u00e1s emociones que suceden al enfrentarnos con un est\u00edmulo, los mide y determina cu\u00e1l ha sido el predominante. De esta forma, el equipo de marketing tiene la posibilidad de reestructurar los esfuerzos publicitarios<\/b> para potenciar la emoci\u00f3n que les interesa y disminuir aquella que les resulte contraproducente.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n La atenci\u00f3n<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Estamos sometidos diariamente a miles e incluso millones de provocaciones externas. Miremos donde miremos, nos encontraremos con un reclamo publicitario. Entonces, \u00bfc\u00f3mo saber si tus piezas est\u00e1n siendo realmente observadas<\/b> por el p\u00fablico o si se pierden en un mar de anuncios? Ah\u00ed es donde entra el neuromarketing para ayudarte.<\/p>\n Usando pruebas como el seguimiento ocular<\/b>, aunado a evaluaciones de caracter\u00edsticas fisiol\u00f3gicas o el\u00e9ctricas en el cuerpo, puedes descifrar en d\u00f3nde y por cu\u00e1nto tiempo centra su atenci\u00f3n un individuo a la hora de ver tu producto o marca. Interpretando los resultados que obtengamos de estos experimentos, se puede saber qu\u00e9 elementos deben mantenerse en la campa\u00f1a o en la presentaci\u00f3n<\/b> del art\u00edculo, y por el contrario, cu\u00e1les tienen que ser modificados de forma inmediata.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n La memoria<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Digamos que has hecho un estupendo trabajo de marketing, has estudiado tu nicho de mercado, has logrando emocionarles, has podido captar su atenci\u00f3n, pero\u2026 \u00bfpor cu\u00e1nto tiempo estaremos en su mente? La meta de toda marca es quedarse implantada en los recuerdos <\/b>del usuario (como esa canci\u00f3n pegajosa que no podemos dejar de cantar).<\/p>\n Si te haces con un espacio en la cabeza de tu p\u00fablico objetivo, es muy probable que te conviertas en su opci\u00f3n predilecta a la hora de decidir en qu\u00e9 gastar su tiempo y dinero. Gracias a las t\u00e9cnicas derivadas del neuromarketing<\/b>, puedes medir el impacto que tienes en los recuerdos y la memoria de tu audiencia.<\/p>\n B\u00e1sicamente, cuando evocas algo del pasado se activan \u00e1reas espec\u00edficas de tu cerebro y, con algunos de los tests descritos anteriormente, puedes saber si logras este cometido. Si al mostrar el logo de tu empresa<\/b> o marca el sujeto lo recuerda de manera inmediata, estar\u00e1s en el buen camino. Este es uno de los puntos m\u00e1s dif\u00edciles y a la vez m\u00e1s gratificantes del neuromarketing, ya que si bien resulta complicado poner en n\u00fameros los recuerdos o el impacto a trav\u00e9s del tiempo, son estos factores los que m\u00e1s benefician a una marca<\/b>.<\/p>\n Read Montague, el neurocient\u00edfico del experimento Pepsi y Coca Cola, lo tuvo claro cuando afirm\u00f3 que los consumidores decid\u00edan en base a sus experiencias pasadas o evocaciones<\/b> de ciertos recuerdos, dejando en segundo plano lo que experimentaron directamente con el producto en ese instante. O sea, que nos recuerden gratamente puede ser incluso m\u00e1s importante que ser el mejor producto del mercado<\/b>.<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ 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filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ lazy_load=\u00bbnone\u00bb background_position=\u00bbleft top\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb 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hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb2″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Ejemplos y casos de estudio sobre neuromarketing<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Toda esta carga de teor\u00eda sobre el neuromarketing<\/b> puede sonar muy agradable y maravillosa, pero es vital complementarlo con una dosis pr\u00e1ctica, para que puedas llegar entender claramente c\u00f3mo funciona esta ciencia y c\u00f3mo podr\u00edas aplicarla en tu caso particular. A continuaci\u00f3n te voy a mostrar varios ejemplos pr\u00e1cticos<\/b> del uso de neuromarketing a nivel mundial, que van desde simples est\u00edmulos olfativos hasta un cuidadoso product placement<\/b>.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Aroma a a carne a la parrilla<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n La mejor forma de aprovechar el neuromarketing es empleando los datos recopilados<\/b> a la hora de idear maneras de estimular todos los sentidos de tus clientes. Un claro ejemplo de esto es la estrategia del rey de las hamburguesas, la cadena Burger King, quien le dio un nuevo giro a la m\u00e1xima de que \u201cla comida entra por los ojos\u201d. Para Burger King, m\u00e1s all\u00e1 de la vista, la comida entra por el olfato. Lo que ide\u00f3 esta multinacional fue un sistema que desped\u00eda aroma a carne<\/b> a la parrilla en sus locales. El \u00e9xito de esta iniciativa hizo que fuera replicada en varias cadenas, claro est\u00e1, cada una aportando su esencia m\u00e1s caracter\u00edstica.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n A qu\u00e9 huele la cultura<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Siguiendo la onda de est\u00edmulos olfativos que tanto le sirvi\u00f3 a Burger King, la cadena de hoteles Starwood tom\u00f3 una audaz decisi\u00f3n para el hotel Le Meridien. En lugar de optar por fragancias que suelen ser t\u00edpicas<\/b> en este tipo de establecimientos, como perfumes sutiles o ese indescriptible aroma a s\u00e1banas limpias, lo que perciben los hu\u00e9spedes de Le Meridien es un olor a tinta y a papeles antiguos<\/b>, similar al de los pergaminos de antes. <\/p>\n La decisi\u00f3n de escoger esta fragancia<\/b> en lugar de tomar caminos m\u00e1s convencionales, es que el hotel est\u00e1 dise\u00f1ado para un p\u00fablico sediento de cultura, turistas que buscan experiencias de este tipo all\u00e1 donde vayan. Y ciertamente, Le Meridien logra resaltar entre el resto de hoteles<\/b> gracias a este \u201caroma a cultura\u201d.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Los autos con rostro<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n En el a\u00f1o 2002, la compa\u00f1\u00eda automotriz Daimler-Chrysler llev\u00f3 a cabo un estudio algo peculiar, del que a\u00fan se habla y se sacan conclusiones. Partiendo de una tarea tan sencilla como mostrar im\u00e1genes frontales<\/b> de autom\u00f3viles<\/b> a 12 personas, los resultados arrojaron que el cerebro emplea las mismas regiones y genera las mismas reacciones cuando vemos frontales de autos, que cuando vemos caras de personas.<\/p>\n Esto podr\u00eda sonar a una simple curiosidad, pero lo importante es lo que se desgrana del hecho de que observemos rostros en los veh\u00edculos<\/b>. Una persona puede \u201cdetectar\u201d semblantes de felicidad, de molestia, de melancol\u00eda, entre otros, en la parte frontal de un autom\u00f3vil. No hay que ser un genio en el dise\u00f1o automotriz<\/b> para tomar este conocimiento y usarlo a tu favor, creando modelos \u201cfelices\u201d o \u201camenazadores\u201d de acuerdo a lo que quieras evocar en tu clientela.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Comprando un caf\u00e9 \u00bfbarato?<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n El neurobi\u00f3logo alem\u00e1n Kai-Marcus M\u00fcller, quien, adem\u00e1s es un experto en el \u00e1rea de ventas, realiz\u00f3 un curioso experimento en su pa\u00eds natal. Empleando electroencefalograf\u00edas para medir las ondas cerebrales<\/b> de los participantes, M\u00fcller intent\u00f3 determinar con cu\u00e1les precios estos se sent\u00edan c\u00f3modos a la hora de pagar por un producto o servicio de una marca en espec\u00edfico.<\/p>\n Una taza de caf\u00e9 de Starbucks apareci\u00f3 repetidas veces en una pantalla delante de los sujetos del experimento, mostrando varias veces un precio superior al que en realidad ten\u00eda en ese entonces (1,80\u20ac). Por sorpresa, el experimento determin\u00f3 que la mayor\u00eda de los participantes estar\u00edan dispuestos a pagar m\u00e1s dinero por la misma taza de caf\u00e9, sin que esto afectara su imagen de la empresa<\/b> o del producto en cuesti\u00f3n.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Las f\u00e9minas no tienen la \u00abculpa\u00bb<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Muchos pensar\u00e1n que el nombre de este ejemplo significa que Frito-Lay emple\u00f3 a mujeres en sus anuncios para vender m\u00e1s, pero en realidad hicieron algo mucho m\u00e1s complejo. La empresa de snacks se dedic\u00f3 a estudiar y analizar mediante la neurociencia<\/b> el cerebro de las mujeres, intentando descifrar c\u00f3mo podr\u00edan mejorar la imagen de sus productos en el sexo femenino.<\/p>\n La principal conclusi\u00f3n sacada de estos estudios fue puesta en pr\u00e1ctica casi de inmediato. Dejo claro que las piezas publicitarias<\/b> no pod\u00edan incluir la palabra \u201cculpa\u201d, ni siquiera para indicar que las golosinas Frito-Lay eran \u201clibre de culpa\u201d, porque se creaban sentimientos y emociones negativas<\/b>. Al contrario, generaba un efecto mucho m\u00e1s positivo el incluir t\u00e9rminos como \u201csaludable\u201d o \u201csano\u201d, para que las mujeres pudieran asociar a la marca con un estilo de vida m\u00e1s favorable hacia la salud.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Garantizar el m\u00e1ximo impacto en televisi\u00f3n<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n El popular canal de televisi\u00f3n estadounidense The Weather Channel, especializado en todo lo referente al clima, no quiso dejar por fuera ninguna prueba de neuromarketing cuando busc\u00f3 relanzar uno de sus programas. The Weather Channel, ali\u00e1ndose con la firma investigadora en biom\u00e9trica NeuroFocus, decidi\u00f3 nutrirse de electroencefalograf\u00edas, tests de seguimiento ocular e, incluso pruebas de conductancia el\u00e9ctrica<\/b> en la piel. Todo esto no se realiz\u00f3 por un mero capricho, sino con el fin de garantizar el m\u00e1ximo impacto en la forma que ten\u00eda el canal de presentar sus productos y de incluir comerciales en su programaci\u00f3n<\/b>.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n El product placement de los expertos<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Coca Cola se encuentra estrechamente vinculada al neuromarketing. Esta vez por su habilidad a la hora de hacer product placement<\/b>. Para los que no saben, el product placement consiste en incluir productos de forma sutil en pel\u00edculas, shows, canciones, o cualquier otra plataforma similar. En el caso de Coca-Cola, esta realiz\u00f3 una serie de esfuerzos para colocar su imagen en el popular show American Idol, pero no se limitaba a ser un sponsor m\u00e1s o a <\/span>introducir comerciales<\/b><\/span> en las pausas publicitarias. <\/span><\/p>\n Coca Cola logr\u00f3 <\/span>mezclarse con la trama del show<\/b><\/span>, de formas tan delicadas como incluir mobiliario en forma de botella, o llenando el set de elementos similares al logo de esta compa\u00f1\u00eda. <\/span>La apuesta no le pudo salir mejor a Coca Cola, pues de acuerdo a un experimento realizado por el experto en marketing Martin Lindstrom, autor del libro Buyology, el p\u00fablico que ve\u00eda American Idol ten\u00eda un <\/span>recuerdo mucho m\u00e1s poderoso de la marca<\/b><\/span> de refrescos, muy por encima del de otros anunciantes que solo se dedicaban a emitir piezas publicitarias convencionales.<\/span><\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Los supermercados, unos especialistas<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Si en alg\u00fan lugar podemos encontrar ejemplos palpables de neuromarketing<\/b> y del poder de la sugesti\u00f3n, estos son los supermercados. Lugares dise\u00f1ados para que compres tanto como nos sea posible. Esto puede verse reflejado en numerosos aspectos, entre los que podemos mencionar:<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_checklist icon=\u00bbfusion-prefix-icon-customcheck\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb][fusion_li_item]<\/p>\n Los carritos<\/strong>: Estos peque\u00f1os veh\u00edculos no solo est\u00e1n ah\u00ed para ayudarnos con la compra. Su tama\u00f1o, por s\u00ed solo, es una invitaci\u00f3n a comprar<\/b> hasta que lo veas lleno. Esto ha sido usado por supermercados de todo tipo, con sus respectivas variantes. Por citar un ejemplo, en el caso de los establecimientos que apuntan a un p\u00fablico m\u00e1s exclusivo, los carritos suelen ser un poco m\u00e1s peque\u00f1os. Esto se debe a que los productos son m\u00e1s caros en estos supermercados, pero aun as\u00ed quieren impulsar a sus clientes a llenar el carrito<\/b>.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item]<\/p>\n Las estanter\u00edas<\/strong>: Uno de los trucos m\u00e1s viejos del marketing para supermercados, pero no por ello menos efectivo. La pr\u00f3xima vez que vayas a hacer la compra, conviene fijarte en las estanter\u00edas. Los productos que est\u00e1n a la altura de los ojos son los que el supermercado quiere venderte<\/b> con mayor vehemencia, por eso lo colocan en esa \u201cfranja m\u00e1gica\u201d. A diferencia de los art\u00edculos que est\u00e1n un poco m\u00e1s arriba o debajo de tu mirada, los que se encuentran a la altura ideal <\/b>pueden ser cogidos f\u00e1cilmente y son los primeros que observas mientras recorres un pasillo.<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item]<\/p>\n Los pasillos<\/strong>: A la hora de distribuir toda su oferta, los supermercados tienden a ubicar los productos m\u00e1s solicitados<\/b> y los art\u00edculos de primera necesidad al fondo de los pasillos. Como supondr\u00e1s, de esta forma garantizan que los clientes recorran la mayor extensi\u00f3n<\/b> posible, aumentando as\u00ed el n\u00famero de est\u00edmulos al que eres sometido. Basta con hacer un ejercicio mental: \u00bfcu\u00e1ntas veces hemos ido al supermercado por un solo producto y hemos salido con cuatro bolsas llenas?<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item]<\/p>\n La m\u00fasica<\/strong>: En las grandes cadenas suele haber un hilo musical que te acompa\u00f1a mientras haces la compra. Este est\u00edmulo auditivo consiste en sonidos agradables, ligeros y normalmente suaves<\/b> y lentos. Lo que se persigue con esto es hacer que los clientes se sientan relajados y palpen un ambiente pl\u00e1cido, para que as\u00ed se prolongue su estad\u00eda en el supermercado (y mientras m\u00e1s tiempo pases dentro m\u00e1s comprar\u00e1s).<\/p>\n [\/fusion_li_item][fusion_li_item]<\/p>\n Los precios<\/strong>: Esto es un truquillo que no se limita a los supermercados, si no que se ha extendido a establecimientos de todo tipo. Cuando el local intenta promocionar una oferta especial<\/b> o tiene un inter\u00e9s extraordinario por vender un producto, les colocan precios como \u201c1,99\u201d o \u201c49,50\u201d. Esto logra enga\u00f1ar a tu cerebro, ya que tiendes a ver el valor del producto como m\u00e1s barato de lo que en realidad es. Apenas un c\u00e9ntimo puede ser la diferencia entre seguir andando por el pasillo o atiborrar tu carrito de la compra con manzanas en oferta.<\/p>\n [\/fusion_li_item][\/fusion_checklist][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ background_position=\u00bbcenter center\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb fade=\u00bbno\u00bb background_parallax=\u00bbnone\u00bb enable_mobile=\u00bbno\u00bb parallax_speed=\u00bb0.3″ background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb video_aspect_ratio=\u00bb16:9″ video_loop=\u00bbyes\u00bb video_mute=\u00bbyes\u00bb absolute=\u00bboff\u00bb absolute_devices=\u00bbsmall,medium,large\u00bb sticky=\u00bboff\u00bb sticky_devices=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_transition_offset=\u00bb0″ scroll_offset=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ lazy_load=\u00bbnone\u00bb background_position=\u00bbleft top\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb filter_type=\u00bbregular\u00bb filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ last=\u00bbtrue\u00bb border_position=\u00bball\u00bb first=\u00bbtrue\u00bb min_height=\u00bb\u00bb link=\u00bb\u00bb][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb2″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n C\u00f3mo aplicar el neuromarketing a tu negocio<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Ya has visto qu\u00e9 es el neuromarketing<\/b> y por qu\u00e9 es importante entenderlo. Los ejemplos habr\u00e1n podido darte ideas, pero es importante que sepas ciertos trucos y consejos que te ayuden a aplicar el neuromarketing a tu negocio<\/b>. Vamos a verlos uno por uno.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n No hables siempre de ti<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n T\u00f3mate unos segundos en echar una vistazo r\u00e1pido a los anuncios publicitarios convencionales<\/b>. Es bastante frecuente que encuentres mensajes totalmente centrados en la marca. Esto es un error, ya que no debes redactar tu copy o desarrollar ideas que giren alrededor del \u201cyo\u201d o del \u201cnosotros\u201d. Lo mejor, en cambio, es centrar tu mensaje en lo que el cliente quiere escuchar sobre \u00e9l, sobre sus problemas o sus necesidades. Mientras m\u00e1s tiempo dediques a ponerte en su situaci\u00f3n y ver las cosas desde su perspectiva, m\u00e1s alcance tendr\u00e1n tus anuncios y m\u00e1s positivo ser\u00e1 su impacto<\/b>.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n No te andes con rodeos<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Algo que parecen olvidar algunos creativos publicitarios y \u201cgur\u00fas\u201d del marketing es que su idea compite diariamente contra otros miles de est\u00edmulos visuales, auditivos y olfativos<\/b>. Hay que tener esto especialmente presente a la hora de desarrollar tu estrategia de marketing y nunca olvidar que cuentas con unos pocos segundos de atenci\u00f3n del p\u00fablico. Partiendo de esta base, debes esforzarte en desarrollar ideas<\/b> que vayan al grano r\u00e1pidamente, sin malgastar valioso tiempo de atenci\u00f3n y mostrando a tus clientes de una manera f\u00e1cil y sencilla de entender lo que quieres que reciban, tan r\u00e1pido como te sea posible.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Explota al m\u00e1ximo tus recursos visuales<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Siempre que las plataformas publicitarias te lo permitan, debes explotar al m\u00e1ximo el recurso visual. No se trata s\u00f3lo de describir el producto, tambi\u00e9n debes mostrarlo. Esto puede funcionar tanto para campa\u00f1as tradicionales<\/b> como para estrategias de product placement (y en publicidad de guerrilla). Mientras m\u00e1s est\u00edmulos dirijas hacia la vista de tu nicho de mercado, mayor ser\u00e1 tu oportunidad de dejar un impacto positivo en su mente. Adem\u00e1s, tienes el beneficio a\u00f1adido de que no solo env\u00edas una idea o un concepto a sus cerebros, sino que tambi\u00e9n aportas una imagen clara del producto<\/b> que comercializas.<\/p>\n En el caso de que no cuentes con el apartado visual, existe una soluci\u00f3n que si bien no es perfecta, puede aprovecharse enormemente: las im\u00e1genes mentales. Si no puedes mostrar c\u00f3mo es tu producto<\/b>, puedes optar por describirlo al detalle, para ir construyendo, poco a poco, una imagen en la mente de los consumidores (usando meras palabras). Esto es el storytelling. Un reto, s\u00ed, pero muy gratificante si logras hacerlo bien.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Haz un estudio de las miradas<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n \u00bfRecuerdas las pruebas de eye tracking o seguimiento ocular<\/b>? Es un instrumento que puedes emplear en tus campa\u00f1as publicitarias, con un alto porcentaje de \u00e9xito. Y no necesitas gastar una peque\u00f1a fortuna, ya que existen maneras de crear mapas de calor de lo que ve el usuario en tu web, para descubrir qu\u00e9 elementos llaman la atenci\u00f3n en la mente del consumidor. Usando esta informaci\u00f3n a tu favor, sabr\u00e1s exactamente qu\u00e9 atributos reforzar y qu\u00e9 elementos descartar en el mix de marketing<\/b>. B\u00e1sicamente, si no puedes obtener las respuestas que quieres de un cliente, f\u00edjate en su mirada, que dicen que no miente.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Naturalidad siempre que puedas<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Una de las tantas cosas que nos ha ense\u00f1ado el neuromarketing es la predilecci\u00f3n de las personas<\/b> por figuras naturales o formas org\u00e1nicas, prefiriendo a estas sobre las construcciones que denoten una gran carga de artificialidad. Como casos pr\u00e1cticos puedo citar a los modelos del iPhone, de la popular marca Apple. Entre numerosas se\u00f1as de identidad, una que ha soportado el paso del tiempo y ha estado presente en todos los modelos es la presencia de esquinas redondeadas<\/b>. Y como bien sabr\u00e1n los que lo conocen, aunque sea someramente el mercado de los smartphones, la apuesta les ha salido bien.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Emociona y enamora<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Como he mencionado a lo largo de este art\u00edculo, la clave de un esfuerzo publicitario exitoso<\/b> es que emociones a tu audiencia. Si logras apelar a los sentimientos, si evocas un recuerdo espec\u00edfico en la memoria del p\u00fablico, ya habr\u00e1s recorrido m\u00e1s de medio camino. Las grandes campa\u00f1as publicitarias se caracterizan por generar emoci\u00f3n en quienes las presencian<\/b>. A veces no podemos evitar sentirnos felices, alegres y, de igual forma, tampoco podemos salvarnos de sentir melancol\u00eda o nostalgia por culpa de un simple comercial. Lucha por lograr esto, trabaja en pro de ello y tu mix de marketing empezar\u00e1 a carburar r\u00e1pidamente.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Saca provecho de lo f\u00edsico<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Algo que podemos reconocer como consumidores y que tu puedes analizar es el hecho de que a todo mundo le gusta poder palpar lo que compran o lo que quieren comprar. Desde la se\u00f1ora que elige aguacates en un mercado hasta el joven que prueba todos los tel\u00e9fonos inteligentes antes de hacerse con uno, estamos acostumbrados a tener una versi\u00f3n f\u00edsica de lo que queremos<\/b>.<\/p>\n Siempre que lo permita la naturaleza de tu negocio, es recomendable aprovechar esta caracter\u00edstica. Si tu caso es la de empresas especializadas en dise\u00f1o de software o que comercializan productos tecnol\u00f3gicos sin un formato f\u00edsico<\/b>, te sugiero otorgar al usuario algo para complacerlo: puede ser un c\u00f3digo impreso, un manual o hasta una simple pegatina. Mientras m\u00e1s pongas en sus manos, mejor ser\u00e1 para ti.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n T\u00f3matelo con calma<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Si en algo podemos estar de acuerdo todos es en que relajarse siempre es necesario y cualquier aporte de calma y tranquilidad ser\u00e1 bien recibido. Lo mismo sucede con el marketing. Si incorporas a tu mezcla elementos que generen bienestar<\/b>, brinden paz al p\u00fablico o que, sencillamente, saquen un par de sonrisas, tendr\u00e1s un pie y medio en su cerebro. Tu trabajo ser\u00e1 aprovechar este acceso directo para implantar la idea de tu marca o producto.<\/p>\n [\/fusion_text][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb3″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Nunca es suficiente informaci\u00f3n<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Sencillamente, nunca tendr\u00e1s suficiente informaci\u00f3n sobre el nicho de mercado o sobre el p\u00fablico objetivo que te hayas fijado. La base del neuromarketing es saber qu\u00e9 y c\u00f3mo piensa el consumidor<\/b>, y en un campo tan amplio como el del pensamiento humano, entender\u00e1s que siempre queda algo por descubrir. Siempre que sea posible, realiza nuevos estudios, mide nuevos valores, compila m\u00e1s datos que hagan posible la tarea de comprender a tus clientes potenciales. Lo importante es centrarte en su forma de pensar y de reaccionar a los est\u00edmulos<\/b>. Tambi\u00e9n puedes profundizar en definir qu\u00e9 los lleva a emocionarse, re\u00edr o llorar.<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ lazy_load=\u00bbnone\u00bb 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animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n HABR\u00c1S NOTADO QUE, MIENTRAS MAYOR INFORMACI\u00d3N EXISTA PREVIA AL DESARROLLO DE UN MIX DE MARKETING, M\u00c1S F\u00c1CIL Y EFECTIVA RESULTAR\u00c1 ESTA TAREA.<\/p>\n [\/fusion_alert][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ 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principales diferencias<\/b> del neuromarketing con respecto al marketing convencional es la forma de estructurar sus campa\u00f1as. Mientras que la forma tradicional se centra en dise\u00f1ar anuncios o valores de marca, estudiando al mercado tanto individual como generalmente, el neuromarketing es extremadamente individualista<\/b>. Se dedica a estudiar a las personas de forma exhaustiva, por el per\u00edodo de tiempo que sea necesario.<\/p>\n Y as\u00ed como el marketing convencional suele tener como objetivo la creaci\u00f3n de piezas publicitarias, el neuromarketing solo busca la informaci\u00f3n que se esconde en el cerebro<\/b> de los consumidores. M\u00e1s all\u00e1 de elaborar estrategias de promoci\u00f3n, tienes que ver el neuromarketing como una ciencia encargada de recopilar datos y extraer un an\u00e1lisis<\/b> pormenorizado de los mismos.<\/p>\n Existe un punto clave que debe contener toda campa\u00f1a de neuromarketing: el proceso de introducci\u00f3n del est\u00edmulo. Este momento, que en ingl\u00e9s se define como priming, es importante por una raz\u00f3n en concreto. Cuando se le presenta a tu cerebro un nuevo est\u00edmulo<\/b>, este de inmediato empieza a comparar y a recopilar todo lo relacionado a lo que le presentas.<\/p>\n Una vez esto sucede, puedes empezar a proporcionarle m\u00e1s informaci\u00f3n al cerebro para que, tanto consciente como subconscientemente, vaya formando opiniones al respecto. Despu\u00e9s el proceso se convierte en algo sencillo. Se comparan los resultados <\/b>al momento del priming con los obtenidos despu\u00e9s de brindar m\u00e1s informaci\u00f3n y se analiza c\u00f3mo ha cambiado la manera de pensar, de actuar, o c\u00f3mo ha reaccionado nuestro sujeto de estudio.<\/p>\n Obviamente tienes que determinar por qu\u00e9 suceden estos cambios<\/b>. Una vez que puedes aislar claramente los mejores est\u00edmulos para persuadir a los consumidores, no queda m\u00e1s que convertirlos en la pieza principal de todos los esfuerzos publicitarios que realices. Y as\u00ed, armado con algunos estudios derivados de la neurociencia y haciendo un buen uso de tu capacidad de an\u00e1lisis, habr\u00e1s logrado una campa\u00f1a de \u00e9xito teniendo como aliado al neuromarketing. Felicidades, has entrado de manera sutil y efectiva en la mente de tus clientes, ahora es momento de <\/span>sacarle el m\u00e1ximo beneficio<\/b><\/span> a lo que all\u00ed encuentres.<\/span><\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ background_position=\u00bbcenter center\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb fade=\u00bbno\u00bb background_parallax=\u00bbnone\u00bb enable_mobile=\u00bbno\u00bb parallax_speed=\u00bb0.3″ background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb video_aspect_ratio=\u00bb16:9″ video_loop=\u00bbyes\u00bb video_mute=\u00bbyes\u00bb absolute=\u00bboff\u00bb absolute_devices=\u00bbsmall,medium,large\u00bb sticky=\u00bboff\u00bb sticky_devices=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_transition_offset=\u00bb0″ scroll_offset=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ lazy_load=\u00bbnone\u00bb background_position=\u00bbleft top\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb filter_type=\u00bbregular\u00bb filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ last=\u00bbtrue\u00bb border_position=\u00bball\u00bb first=\u00bbtrue\u00bb min_height=\u00bb\u00bb link=\u00bb\u00bb][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb2″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n El futuro del neuromarketing<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Este conjunto de t\u00e9cnicas y pruebas cient\u00edficas llamado neuromarketing a\u00fan puede considerarse como un trabajo en proceso. Actualmente cuenta con un gran n\u00famero de detractores, que no dudan en tildarlo de \u201clavado de cerebro\u201d o lo consideran como una grave invasi\u00f3n de nuestra mente por parte de las marcas. Tambi\u00e9n ha sido cuestionado el potencial real del neuromarketing<\/b>, o lo que es lo mismo, hasta qu\u00e9 punto medir la actividad cerebral de una persona puede ayudarnos a vender un producto determinado. Sin embargo, el hecho de que esta rama del marketing sea empleada por los \u201cpesos pesados\u201d del comercio mundial, es una de las mejores cartas de recomendaci\u00f3n que puede tener el neuromarketing.<\/p>\n Y al ser un trabajo en proceso, el futuro solo puede augurar m\u00e1s perfeccionamiento<\/b> y una mayor efectividad a la hora de implementar estas t\u00e9cnicas. Qui\u00e9n sabe, quiz\u00e1s no est\u00e1 muy lejos el d\u00eda en que el neuromarketing sea la forma predilecta de estudiar al mercado y generar estrategias de promoci\u00f3n<\/b>. Por ahora, este privilegio, bien realizado, queda reservado a los bolsillos m\u00e1s abultados del mundo, aunque siempre se pueden hacer pinitos con herramientas de bajo coste.<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ background_position=\u00bbcenter center\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb fade=\u00bbno\u00bb background_parallax=\u00bbnone\u00bb enable_mobile=\u00bbno\u00bb parallax_speed=\u00bb0.3″ background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb video_aspect_ratio=\u00bb16:9″ video_loop=\u00bbyes\u00bb video_mute=\u00bbyes\u00bb absolute=\u00bboff\u00bb absolute_devices=\u00bbsmall,medium,large\u00bb sticky=\u00bboff\u00bb sticky_devices=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_transition_offset=\u00bb0″ scroll_offset=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=\u00bb1_1″ layout=\u00bb1_1″ align_self=\u00bbauto\u00bb content_layout=\u00bbcolumn\u00bb align_content=\u00bbflex-start\u00bb valign_content=\u00bbflex-start\u00bb content_wrap=\u00bbwrap\u00bb center_content=\u00bbno\u00bb column_tag=\u00bbdiv\u00bb target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb order_medium=\u00bb0″ order_small=\u00bb0″ hover_type=\u00bbnone\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ background_type=\u00bbsingle\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ lazy_load=\u00bbnone\u00bb background_position=\u00bbleft top\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb filter_type=\u00bbregular\u00bb filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ filter_sepia_hover=\u00bb0″ filter_opacity_hover=\u00bb100″ filter_blur_hover=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ last=\u00bbtrue\u00bb border_position=\u00bball\u00bb first=\u00bbtrue\u00bb min_height=\u00bb\u00bb link=\u00bb\u00bb][fusion_title title_type=\u00bbtext\u00bb rotation_effect=\u00bbbounceIn\u00bb display_time=\u00bb1200″ highlight_effect=\u00bbcircle\u00bb loop_animation=\u00bboff\u00bb highlight_width=\u00bb9″ highlight_top_margin=\u00bb0″ title_link=\u00bboff\u00bb link_target=\u00bb_self\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb content_align=\u00bbleft\u00bb size=\u00bb2″ text_shadow=\u00bbno\u00bb text_shadow_blur=\u00bb0″ gradient_font=\u00bbno\u00bb gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ style_type=\u00bbdefault\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Bonus: Libros recomendados para indagar m\u00e1s sobre el tema<\/p>\n [\/fusion_title][fusion_text hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_display=\u00bbnormal,sticky\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″]<\/p>\n Mi intenci\u00f3n, si te gusta tanto como a mi este tema, es que lo sepas todo esta ciencia. Por ello, quiero dejarte los mejores libros <\/b>para empezar a indagar en el tema de las neurociencia y c\u00f3mo puedes aplicar estas en tu vida diaria y la de tu negocio, sin importar el \u00e1mbito laboral en el que te encuentres.<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][fusion_builder_column type=\u00bb1_4″ layout=\u00bb1_4″ center_content=\u00bbno\u00bb hover_type=\u00bbnone\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb background_position=\u00bbleft top\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb border_position=\u00bball\u00bb animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ last=\u00bbfalse\u00bb border_sizes_top=\u00bb0″ border_sizes_bottom=\u00bb0″ border_sizes_left=\u00bb0″ border_sizes_right=\u00bb0″ first=\u00bbtrue\u00bb min_height=\u00bb\u00bb link=\u00bb\u00bb background_blend_mode=\u00bboverlay\u00bb][fusion_imageframe image_id=\u00bb37716″ style_type=\u00bbnone\u00bb 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No importa cu\u00e1l sea su entorno, clase social, raza o religi\u00f3n, el neuromarketing puede aplicarse en cualquier individuo<\/b> y obtener a partir de ah\u00ed valiosa informaci\u00f3n. Cabe acotar que si bien toda empresa, por peque\u00f1a que sea, puede hacer uso de esta ciencia, los elevados costos han hecho que el neuromarketing se reserve para grandes compa\u00f1\u00edas y a\u00fan no pueda expandirse su uso<\/b> a todas las peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n A diferencia de las otras corrientes del marketing, en el caso de esta ciencia lo primordial es medir el impacto<\/b>, y en eso se ha centrado el desarrollo del neuromarketing. Y aunque esto pueda sonar un poco contradictorio (de qu\u00e9 sirve tener muchos datos, si no los ponemos en pr\u00e1ctica), puedes estar tranquilo, ya que, a partir de toda esta informaci\u00f3n que recabas de tus consumidores, se puede crear y perfeccionar f\u00e1cilmente una campa\u00f1a publicitaria<\/b>, logrando as\u00ed generar un impacto positivo en tu target.<\/p>\n Lo que es a\u00fan mejor, es que con el neuromarketing puedes ahorrar gran cantidad de esfuerzo, valioso tiempo y recursos<\/b>, ya que sabremos exactamente qu\u00e9 tuerca girar y qu\u00e9 botones pulsar para complacer a tu mercado, sin tener que ir dando palos a ciegas y reestructurando tu mix de marketing.<\/p>\n Pero como no todo es perfecto, tambi\u00e9n hay que mencionar uno de los puntos d\u00e9biles del neuromarketing<\/b>. A pesar de que su efectividad es muy alta en cuanto a campa\u00f1as masivas se refiere, ha sido complicado adaptar las t\u00e9cnicas del neuromarketing a las relaciones comerciales entre empresas. Esto parte, obviamente, del hecho de que, aunque puedes someter a un individuo a toda clase de pruebas<\/b> empleadas en la neurociencia, no puedes hacer lo mismo con una empresa o un sector empresarial.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 te ha parecido esta gu\u00eda para entender el neuromarketing<\/b> ? \u00bfCrees que me he dejado algo? \u00bfTienes alguna experiencia que quieres contar? \u00bfTe has quedado con alguna duda o pregunta? Entonces te pido es que dejes un comentario<\/b>. Da igual que sea o una duda o un simple gracias, pero me alegrar\u00e9 mucho de leerlo y responderlo.<\/p>\n [\/fusion_text][\/fusion_builder_column][\/fusion_builder_row][\/fusion_builder_container]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" [fusion_builder_container type=\u00bbflex\u00bb hundred_percent=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height=\u00bbno\u00bb hundred_percent_height_scroll=\u00bbno\u00bb align_content=\u00bbstretch\u00bb flex_align_items=\u00bbflex-start\u00bb flex_justify_content=\u00bbflex-start\u00bb hundred_percent_height_center_content=\u00bbyes\u00bb equal_height_columns=\u00bbno\u00bb container_tag=\u00bbdiv\u00bb hide_on_mobile=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb status=\u00bbpublished\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb box_shadow=\u00bbno\u00bb box_shadow_blur=\u00bb0″ box_shadow_spread=\u00bb0″ gradient_start_position=\u00bb0″ gradient_end_position=\u00bb100″ gradient_type=\u00bblinear\u00bb radial_direction=\u00bbcenter center\u00bb linear_angle=\u00bb180″ background_position=\u00bbcenter center\u00bb background_repeat=\u00bbno-repeat\u00bb fade=\u00bbno\u00bb background_parallax=\u00bbnone\u00bb enable_mobile=\u00bbno\u00bb parallax_speed=\u00bb0.3″ background_blend_mode=\u00bbnone\u00bb video_aspect_ratio=\u00bb16:9″ video_loop=\u00bbyes\u00bb video_mute=\u00bbyes\u00bb absolute=\u00bboff\u00bb absolute_devices=\u00bbsmall,medium,large\u00bb sticky=\u00bboff\u00bb sticky_devices=\u00bbsmall-visibility,medium-visibility,large-visibility\u00bb sticky_transition_offset=\u00bb0″ scroll_offset=\u00bb0″ animation_direction=\u00bbleft\u00bb animation_speed=\u00bb0.3″ filter_hue=\u00bb0″ filter_saturation=\u00bb100″ filter_brightness=\u00bb100″ filter_contrast=\u00bb100″ filter_invert=\u00bb0″ filter_sepia=\u00bb0″ filter_opacity=\u00bb100″ filter_blur=\u00bb0″ filter_hue_hover=\u00bb0″ filter_saturation_hover=\u00bb100″ filter_brightness_hover=\u00bb100″ filter_contrast_hover=\u00bb100″ filter_invert_hover=\u00bb0″ […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":18661,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"iawp_total_views":0,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[193],"tags":[],"class_list":["post-18660","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"permalink_manager":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18660","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18660"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18660\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18661"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18660"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18660"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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