{"id":13415,"date":"2020-05-03T07:24:12","date_gmt":"2020-05-03T05:24:12","guid":{"rendered":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/estrategia-inbound-marketing\/"},"modified":"2024-10-29T13:20:24","modified_gmt":"2024-10-29T12:20:24","slug":"estrategia-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clientes.ignaciosantiago.com\/new\/estrategia-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Que Es INBOUND Marketing y C\u00f3mo Crear Una Estrategia"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfHas o\u00eddo hablar del\u00a0Inbound Marketing<\/strong>? \u00bfTe gustar\u00eda aplicarlo a tu negocio pero no sabes en qu\u00e9 consiste, c\u00f3mo empezar y\u00a0c\u00f3mo crear una estrategia de inbound marketing de \u00e9xito<\/strong>? \u00a1Estas en el sitio correcto! Esta metodolog\u00eda\u00a0combina t\u00e9cnicas de marketing y publicidad no intrusivas<\/strong>\u00a0con la finalidad de llegar a los usuarios que est\u00e1n al principio de su proceso de compra y acompa\u00f1arles hasta la transacci\u00f3n final. Por ello, en esta gu\u00eda te voy a explicar\u00a0en qu\u00e9 consiste<\/strong>\u00a0y c\u00f3mo poner en marcha una estrategia de inbound marketing que ofrezca resultados.<\/p>\n\n\n\n

\"inbound<\/figure>\n\n\n\n

El objetivo que persigue el inbound marketing es llegar a los usuarios con personas que se encuentran en el\u00a0inicio del proceso de compra de un producto o servicio determinado<\/strong>. A partir de ah\u00ed, le acompa\u00f1as\u00a0ofreci\u00e9ndole el contenido apropiado<\/strong>\u00a0hasta la transacci\u00f3n final, siempre de la forma m\u00e1s \u00abamigable\u00bb posible. As\u00ed est\u00e1s cerca de un posible cliente, ayud\u00e1ndole y, por consiguiente, fideliz\u00e1ndole. Adem\u00e1s, aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL), los registros (leads) y las visitas a la\u00a0pagina web<\/a>,\u00a0blog<\/a>\u00a0o\u00a0tienda online<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es Inbound Marketing, c\u00f3mo funciona y para qu\u00e9 sirve<\/h2>\n\n\n\n

El inbound marketing<\/strong> acu\u00f1ado en 2005 por Brian Halligan, no empez\u00f3 a despegar hasta 2009 con la publicaci\u00f3n del libro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs<\/a> escrito por Dharmesh Shah, Brian Halligan y David Meerman Scott. \u00bfQu\u00e9 es el inbound marketing? \u00bfTendr\u00e9 que cambiar por completo mi perspectiva, mi estrategia o mis objetivos? \u00a1Nada m\u00e1s lejos de la realidad! El inbound marketing lleg\u00f3 con fuerza hace ya unos cuantos a\u00f1os, para hacerte la vida mucho m\u00e1s entretenida y, sobre todo, para alcanzar con \u00e9xito tus objetivos de marketing online<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Planificar una\u00a0estrategia de inbound marketing<\/strong>\u00a0requiere de creatividad, esfuerzo, tes\u00f3n y de reuniones muy divertidas en las que todos los componentes pueden dar su opini\u00f3n.\u00a0El\u00a0inbound marketing<\/strong>\u00a0no es otra cosa que una versi\u00f3n renovada del\u00a0marketing de contenidos<\/a>. El contenido sigue siendo el rey y actualmente existen infinitos\u00a0recursos de inbound marketing<\/a>\u00a0con los que puedes sacar partido a tu estrategia.<\/p>\n\n\n\n

Con el inbound marketing pasas a\u00a0centrarte en los clientes potenciales<\/strong>\u00a0y en el\u00a0tipo de contenido que les gusta leer y compartir<\/strong>. Debes conocer a fondo c\u00f3mo es, qu\u00e9 le interesa, qu\u00e9 busca y en qu\u00e9 punto del proceso de compra se encuentra para despu\u00e9s ofrecerle contenidos a medida. Es una manera de\u00a0acercarte a los usuarios de forma no intrusiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Gracias al inbound marketing puedes presentar tus productos y servicios a aquellas personas que est\u00e9n interesadas en ellos, por lo que es m\u00e1s f\u00e1cil conseguir un retorno de inversi\u00f3n<\/strong> (en vez de lanzar mensajes a diestro y siniestro sin pensar en si son clientes potenciales o no). Es el momento en el tienes que estar ah\u00ed para lo que necesite tu p\u00fablico objetivo, por lo que debes conseguir que los usuarios se den cuenta de que tienes lo que est\u00e1n buscando<\/strong> y permitirles acercarse a tus productos y servicios libremente.<\/p>\n\n\n\n

Realmente lo que haces es\u00a0personalizar la imagen de tu marca<\/strong>\u00a0a trav\u00e9s de contenido de calidad, de inter\u00e9s para el lector y con\u00a0participaci\u00f3n activa y engagement<\/strong>\u00a0en las redes sociales, lo que ayuda mucho a que tus clientes\u00a0miren con m\u00e1s confianza tu marca<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Si te fijas en las premisas del inbound marketing, puede parecer que llevarlo a cabo es una tarea sencilla, pero realmente no lo es. Crear y llevar a cabo con \u00e9xito una estrategia de inbound marketing<\/strong> requiere de mucho estudio, investigaci\u00f3n, planificaci\u00f3n y trabajo duro. Los resultados no se ver\u00e1n a corto plazo<\/strong>, por lo que es necesario tener paciencia para que la campa\u00f1a vaya dando frutos a su debido tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Hoy en d\u00eda existen muchas agencias de marketing online especializadas en inbound marketing, que conocen el mercado, tienen experiencia y pueden sacar el mejor partido a tus ideas y objetivos. Si tienes un departamento de marketing digital inhouse tambi\u00e9n puedes ponerlo en marcha teniendo en cuenta algunos de estos puntos clave que te voy a explicar en esta gu\u00eda para dise\u00f1ar, desarrollar e implementar una estrategia de inbound marketing<\/strong> de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo crear una estrategia de inbound marketing correctamente<\/h2>\n\n\n\n

#1 Define un plan de inbound marketing bien estructurado<\/h3>\n\n\n\n

Cualquier estrategia (digital o tradicional) debe tener una hoja de ruta o una plan bien definido<\/strong>. Por ello, en esa \u00abmapa\u00bb es fundamental definir los objetivos<\/strong> que quieres alcanzar con la estrategia, las acciones concretas que se van a llevar a cabo y dibujar un calendario de publicaciones <\/strong>a trav\u00e9s de los diferentes canales <\/strong>en los que vas a trabajar el inbound marketing. De hecho, dependiendo de los objetivos que fijes, se elegir\u00e1n unas t\u00e9cnicas u otras<\/strong> para llevar a cabo la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Para poder crear una estrategia de inbound marketing sin fisuras,\u00a0no sirven las mismas acciones para conseguir objetivos diferentes<\/strong>, ni ser\u00e1n las mismas para unos canales que para otros, como iras viendo a lo largo del art\u00edculo. Por ello, debes\u00a0crear una hoja de ruta<\/strong>\u00a0y seguirla.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, si uno de tus objetivos es\u00a0aumentar el n\u00famero de visitantes a tu sitio web<\/strong>, la estrategia deber\u00e1 centrarse en proporcionar contenido de inter\u00e9s que haga que los usuarios se interesen por la marca y, finalmente, visiten la web. Por el contrario, si el objetivo es\u00a0aumentar los seguidores<\/a>\u00a0en\u00a0Facebook<\/a>,\u00a0Instagram<\/a>,\u00a0LinkedIn<\/a>,\u00a0Twitter<\/a>\u00a0o\u00a0YouTube<\/a>, ser\u00e1 necesario que la estrategia se centre en atraer usuarios de la forma m\u00e1s natural posible. <\/p>\n\n\n\n

En definitiva,\u00a0cada plataforma requiere un tipo diferente de contenido<\/strong>, ya que los usuarios la consumen de un modo u otro dependiendo de donde est\u00e9n (im\u00e1genes y v\u00eddeos en Facebook e Instagram, informaci\u00f3n r\u00e1pida en Twitter, v\u00eddeos en TikTok o YouTube, contenido informativo en el blog, etc).<\/p>\n\n\n\n

Es muy probable que haya que modificar algunos aspectos de tu estrategia sobre la marcha<\/strong> y en base a la respuesta de los usuarios, pero lo importante es partir de una base s\u00f3lida<\/strong> (y escalable) y tener muy claros y definidos los objetivos y las acciones de tu estrategia de inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n

#2 Ten claro qui\u00e9n es tu cliente ideal y hacia qui\u00e9n diriges tu oferta<\/h3>\n\n\n\n

Antes de dar ning\u00fan paso, como siempre, tienes que tener claro qui\u00e9n es tu cliente<\/strong>. Para ello necesitas determinar el buyer persona<\/strong>, que es un arquetipo de cliente ideal de tu servicio o producto<\/strong>. Teniendo en cuenta datos sociodemogr\u00e1ficos concretos e informaci\u00f3n sobre aspectos como su conducta online, personal, profesional y de la relaci\u00f3n con la empresa que ofrece este producto o servicio, puedes \u00abadivinar\u00bb el tipo de cliente de tu negocio <\/strong>y as\u00ed enfocar mejor tus acciones de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aunque uno de los pilares del inbound marketing es\u00a0crear contenido de valor que despierte el inter\u00e9s de la audiencia<\/strong>\u00a0a la que quieres llegar,\u00a0construir el perfil de buyer persona<\/strong>\u00a0puede ser crucial para identificar, no s\u00f3lo con las inquietudes, intereses y dolores (un \u00abdolor\u00bb es cualquier necesidad, motivaci\u00f3n o preocupaci\u00f3n que tenga el buyer persona y que pueda ser solucionada con tu producto o servicio) que pueda tener, sino tambi\u00e9n\u00a0c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y d\u00f3nde los busca<\/strong>. Para conseguirlo necesitas\u00a0reunir cierta informaci\u00f3n<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n